PINGO国际杨耀祖:2017年市场竞争深化 企业要练好内功

摘要:身处其中的互联网家装企业,是否有这样的感知?2017年家装企业们将有什么样的变化?新浪家居记者采访了PINGO国际集团总裁杨耀祖。

??在国家“互联网+”政策、资本侵袭等助推下,过去两年互联网家装呈现鼎盛之势。越来越多企业加入互联网家装行业,传统家装公司也在超互联网转型,PINGO国际是其中一个。然而据最新数据统计显示,2016全年,互联网家装共46家企业获得融资,融资总额约38.71亿;融资总额较2015年下降28.4%。从市场的整体情况看,国内的互联网家装全面爆发的时间点,已然过去。身处其中的互联网家装企业,是否有这样的感知?2017年家装企业们将有什么样的变化?新浪家居记者采访了PINGO国际集团总裁杨耀祖。

PINGO国际集团总裁杨耀祖

??新浪家居:最近有行业人士说,互联网家装正在退烧。PINGO国际的模式定义为互联网+整装,2017年有没有感受到市场有什么变化?

??杨耀祖:关于市场的变化,我想结合自己二十多年的从业感受来聊聊。1993年,我在北京做家具生产企业,开始进入家居行业,2000年进入装修行业。那时,家装公司不仅给消费者做装修施工服务,还做衣柜、橱柜等家具,涵盖范围大,客单值高。后来随着市场细分,定制衣柜、橱柜等细分行业发展起来了,原本由家装公司负责的部分被新兴企业蚕食,客单值降低,家装公司开始感觉到危机。从这时起,我开始考虑从做家装到卖产品,把复杂的家装变成标准化的产品,通过标准化的设计、产品和流程标准,以产品为导向,以服务为纽带,把整个价值链上的厂家、企业整合到一起,实现消费者的利益最大化和家装企业的价值最大化。PINGO国际就是在这个理念下诞生的,真正做到整装的公司。

??2016年是整装爆发年,有很多品牌都开始推行互联网家装、整体家装的模式。这是个好事情,大家合力推广了整装的概念,把整装的蛋糕做大了。但整体来说,整装市场还处于发展早期,大部分参与的公司还处于打造概念和摸索整装产品的阶段。因此,2017年,行业的着重点偏向于“练内功”,打造差异化的品牌和产品,优化整合渠道和价值链。市场竞争将会更加激烈、更加深化,会逐渐转向核心竞争力的层面。

??新浪家居:在您看来,未来家装是否会有一些新趋势?针对2017年变化以及未来的趋势,PINGO国际在商业模式、渠道、产品等方面是否会有一些调整?

??杨耀祖:家装市场的关键就在于产品和服务,这是一直存在的,真要说有什么趋势,我认为是消费者的需求变了,现在的85后、90后追求省事、省时、省心,我们就为他们提供这样的整装服务。此外,随着城镇化的进程发展,会出现很多二手房翻新装修和装修后家居服务的服务需求。我们不仅关注当前主流消费群体的需求,对装修后市场,也会进行研究,推出相应的解决方案。

??新浪家居:从公开数据来看,2016年是PINGO的丰收年。杨总您在去年8月23日高峰论坛曾表示PINGO国际2016年通过实施千城万店计划,在全国发展2000家线下直营服务门店,预计订单总额将达65亿元。能否透露一下,您的这个目标实现了吗?

??杨耀祖:整体来看,PINGO国际已顺利实现2016年度的经营目标。我们的主要业务板块有私人订制、整装和建材流通,线下有三星品高、美星、托美尔、城市合伙人四大家装服务渠道品牌,还有艺可易装等建材品牌,要实现这个目标并不难。

??新浪家居:PINGO取得如此高的销售业绩,主要得益于什么?

??杨耀祖:家装是一个万亿级的市场,有“大行业,小公司”的特性,现在各企业的体量都不大,还没有出现龙头型的企业。而对于万亿级的市场体量来说,在市场中居于前列位置的企业年订单额达到65亿,不算是一个很大的数字。实际上,2016年我们还没有甩开膀子做,因为我们的发展步伐太快,担心供应能力、交付能力还不够完善,跟不上。

??再者,整装模式契合消费者当前的服务需求,得到市场的认可。再加上行业众多品牌的参与,推热了整装的概念,把整装的市场蛋糕做大了。PINGO国际率先打通了线上线下的运营融合,积极进驻天猫。此外,我们还采取“农村包围城市”的战略,有“三星品高装饰、托美尔装饰、美星装饰、城市合伙人”四大渠道品牌,推进“千城万店”计划,投入巨资重点整合供应链能力、配送能力,优化交付力,做到这个业绩也在意料之中。

??新浪家居:在2016年基础上,PINGO国际在2017年有什么目标和计划?

? 杨耀祖:重点做好两件事,一是整装产品的升级迭代,二是继续优化交付力,包括产品采购+物流仓储+施工安装等方面的服务品质。