行业发展受困 “完整家居”能否革家装业的命?

08年,家装公司的日子不好过,业务量下降40%,2/3的家装公司不盈利,1/3小公司倒闭。除却国家宏观政策、经济大环境的影响外,居然之家等卖场推出家装服务,原本属于家装下游基材行业的品牌企业也对家装市场垂涎三尺,一再挤压有限的市场。家装企业开始反思:一直靠赚取施工费和设计费的家装公司传统模式,是不是已经走到了尽头?


在东易日盛&意德法家家居集团董事长陈辉看来,家居产业边界正在被不断打破并重组,以家装延伸的家居市场需要差异化的完整家居解决方案。年初,东易日盛,斥资2亿打造世界级木作工厂,意在贯通上下游产业链,为消费者提供真正的“完整家居”,“有了自己的工厂,我们可以使流水线式的生产与个性化模块融合,这让我们能够很快融入现在的市场环境”。


业内人对此却持观望态度:家装往下游延伸做制造业是不是有点“吃力不讨好”?完整家居究竟如何体现?它是否真的能成为家装公司的出路?


“完整家居”迎合市场需求?


“大企业如果不能以大生产的模式进行生产活动,而以与小企业相同的模式肉搏,最终将会被拖垮。”在剖析东易日盛打造“世界级”工厂的原因时,陈辉表达了他对“产业终局”的判断。


“家装行业太复杂。消费者在装修过程中,亲自整合产品、施工和服务,难度太大了。所以装修市场存在一种需求,就是要求高品质、高品位、省钱省时还要省力。并且,这种需求将是未来市场的主流。”


如何迎合这种需求?那就是做整完整家居。“很多的公司按照品牌为导向,比如,市场上有马可波罗,有LD等等,把它整合完就叫整合产品?这是错误的。他们共同的特点是卖抛光砖和防腐砖的,你体现了整合能力了吗?体现了客户的需要了吗?没有。”


在他看来,完整家居不仅要给客户提供工程、服务,更要有一系列同一风格、同一材质的产品与其整体家装理念相配套。


为了这些与整体家装理念相配套的产品,陈辉才动起了开设工厂的念头。因为,“如今的OEM远不能满足东易日盛的要求。在代工工厂,10个门如果有两个磕了,要再做就永远不可能一样。家装行业的OEM尚不成熟,更不用谈ODM了。代工企业本来利润就低,其技术能力又达不到,加上有的工厂根本顾不上那么多订单,OEM这条路对于品牌公司而言已经行不通了。”


“有了木作工厂,我们才真正有了为客户提供‘整体解决方案’的信心。”


谈到业内对其“能否跨过制造业门槛”的质疑,最近显然心情大好的陈辉表示:“在具体的过程中可能会产生一些瓶颈,但是这些并不构成真正的阻力。这些门槛已经迈过去了,已经进门了,这个非常重要。现在我们的橱柜,衣帽间、浴室柜、内门、护墙板等等都全方位用软件设计。我们的管理体系,正常运作,工程的第一个定单已经完成。现在的散单接受的能力非常强了,供应我们的内部的系统、直营、分销都没有问题。”


“完整家居”如何体现?


家居业从来不缺概念,曾经炒得沸沸扬扬的“集成家居”也曾号称自己“最大特点是可以给消费者提供一整套完整的家居解决方案,这样消费者不但省时省力,还能得到价格上的更多实惠。”
但是最终却几乎沦为空壳——许多家装公司承诺的“集成家居”只不过是一种营销概念的炒作,实际上仅停

留在“主材代购”的拼凑式阶段,或生产少部分家居产品、贴牌生产的组合式阶段,由于各个集成产品设计理念不一致导致的整体效果不和谐的弊端也随之暴露出来。


这个世界级工厂提出的“完整家居”,似乎与“集成家居”有几分相似的,遭受到业内人“概念炒作”的质疑也几乎在情理之中。“完整家居”究竟如何来体现?


“我们木作工厂做的任何东西,都是以产品设计为核心、按照风格文化为导向的。以前搞家装服务商的时候,我们设计的很多东西实现不了,因为没有配套产品。而现在以产品为核心之后,以风格文化为导向之后会形成一个新的模式,产品前置。这样推出的风格都有产品配套,这些,都是与OEM供应商整合木作产品,实现不了。”


陈辉认为,这个工厂可以支撑起东易日盛理想中的整体家居模式,通过系统化的设计、配套以及个性组合,能够拒绝“傻子工程”。“消费者为什么要选择我们的产品呢?因为我们不仅保证产品高品质,还可以保证木作产品做到系列化,让整个家居环境都有相同的元素串联。这种模式就是我们的王牌。”


新模式有待检验


倒闭、涨价、整合、融资,一系列风波让家装行业显得格外动荡。而菜单式家装、集成家居、第二代家装、第四代家装、完整家居,一波波的概念让人眼花缭乱的同时,家装的未来生存和发展的模式依旧模糊。


在陈辉看来,传统的家装模式已经苍白无力了,模式突破、管理理念变革和营销方式的创新事在必行。所谓大店派,大厂派和传统派刨去表面的“概念”,大家的实质都是一样,那就是做“完整家居”解决方案。东易日盛在走过代理、OEM等成品化模式后,通过自建工厂推出一系列同一风格、同一材质的产品与其整体家装理念相配套,这将开创家装公司未来10年发展的一种全新模式。


如今,东易日盛的木作工厂仍然处在“让未来市场说话”的考验阶段,规模如此庞大的木作生产基地需要多长时间才能实现高产能,如何培养与机械相匹配的大量技术人员,四大消化渠道如何建立和完善,如何取得客户方的认可,最终取得市场?我们拭目以待。