萨米特赵宇:全国联动是一次品牌营销创新

摘要:在他看来,这不仅是酷跑的起跑,还是萨米特2017年品牌营销创新的起跑。

??新浪家居采访报道

??3月2日,萨米特陶瓷启动了一场波及全国8大区域、29省、521城的大型活动——“心动中国·S行动”第三季全国联动暨“挑战中国公益心·万人酷跑等你来战”大型公益品牌营销盛会。

??在此前两天,“挑战中国公益心·万人酷跑等你来战”第一站已经启动。在这场近千人的酷跑中,新明珠陶瓷集团第二营销中心总经理、萨米特品牌总经理赵宇是领跑者之一。那天他穿着运动外套,显得青春洋溢。在他看来,这不仅是酷跑的起跑,还是萨米特2017年品牌营销创新的起跑。

??赵宇在酷跑活动起点站的启动仪式(左四)


??一场近3000家门店参与的全国联动

??2016年之前,萨米特在终端营销活动一般采用省联动或者区域联动的方式,某个区域同一时间段内进行同一主题的促销。然而,2015年底,赵宇及其团队开始思考一种新的方式。

赵宇与新浪家居记者分享全国联动活动的故事

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??“市场变了。”赵宇意识到这一点,并开始了几个月的筹划。2016年3月开始尝试全国联动活动,全国所有经销商参与,推行同样的优惠活动。“这也是整个行业第一次真正的全国性的联动。”

??赵宇透露,今年的全国联动活动阵势将更浩大。目前萨米特有六百多个签约经销商,经销商终端门店有1300多个,加上分销商体系大约有近三千个店面,这些店面将全部参与到这场声势浩大的全国联动活动中。


??这是品牌营销创新的“里程碑”

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酷跑佛山站现场


??“全国联动能让萨米特所有经销商,所有萨米特员工,在同一个时间做同一件事情,发出同样的声音。”赵宇表示,这样的活动在终端市场、在陶瓷行业的影响力远超于普通的区域联动营销活动。

??不过,全国联动活动并不是那么简单。“它对企业的整体运营能力有很大的考验,需要统一的部署安排,让所有萨米特人同一个时间做同一件事,你能预想有多难。”在赵宇看来,从更深的层面来看,全国联动不仅是一场促销活动,更是品牌创新营销的开元年,也是品牌发展的一个里程碑。

??本次全国联动突破以往的营销活动促销模式。萨米特品牌在“爱童行·汇爱心”和“1元1单1份爱”基础上,推出创新公益酷跑新模式,以积极健康、绿色环保的方式,展开更大范围的公益活动。这也是萨米特品牌形象升级,回归自然,超越生活的一种品牌理念的体现。今年与广东省扶贫基金会合作,在全国三大城市(佛山、重庆、长沙)将在一个月内轮序推出“挑战中国公益心·万人酷跑等你来战”大型公益体育营销活动。只要跑完全程5公里,不仅有心动大奖领取,还有萨米特品牌将向广东省扶贫基金会捐赠5元/人。从单纯的联动促销活动变革升级到品牌营销层面。

??从2016年全国联动活动来看,它能让整个经销商体系真正受益。全国联动活动有统一的方案策划、有统一的宣传推广,能让所有经销商门店吸引到更多的客户。同时,对消费者来说,能获得更多的优惠。萨米特厂商和经销商都拿出了一部分利润,在此次活动中推出一些低价爆款,优惠折扣,VR红包等多方面实惠。

??萨米特全国联动活动是贯穿整个萨米特全年终端促销的主线。中间还穿插着五一、十一、元旦、双十一促销活动,以及大型的明星签售、体育营销活动。赵宇透露,预期萨米特全国联动活动期间全国销量会增长30%到40%。


??品质决定品牌生命 扎扎实实把产品做好

萨米特展厅:做最有情怀的瓷砖


??在赵宇看来,全国联动还包括企业运营能力的提升以及品牌、服务的提升。这本质上是如何通过产品、营销、服务的创新更好服务消费者的课题。

??“一个陶瓷品牌要获得成功,更重要的是要扎扎实实地把产品做好。”特别是这几年要在质量、花色、应用搭配等方面迎合80后、90后年轻人群的需求。

??“我们已经意识到消费者的变化。”赵宇表示,消费者的结构在变化,过去70后、60后为主导,喜欢通过奢华的装修风格来展示自己的成功。萨米特在产品上会偏向于豪华,西方风格。目前,80后、90后已经成为消费主力,他们追求舒适、有个性化的产品,萨米特在产品设计、应用搭配方面会向这一方向转变。同时创新营销理念,注重与主流年轻消费群体的交流沟通,不仅要满足消费者对产品品质的追求,还要满足消费者在家居人文精神层面的新需求。这是萨米特品牌紧跟时代发展的趋势,从单纯的营销产品到营销品牌文化的一次全国性的创新大联动。