业之峰免费案例库引发争议 家装市场营销战白热化

想知道家里能装成什么样子?不用非等到交房,今后直接在网上就可以看到自家户型的多种风格了。

近日,业之峰装饰和某网站共同打造的家装案例库正式上线,该库涵盖了全国数千个住宅楼盘,可供网民在线欣赏。虽不大受业内人士待见,但这场将服务提前的营销战,是家装市场竞争激烈的一个直接反映。

内部3000套案例上线

5月25日,业之峰的家装案例库悄悄上线了。点击进入后记者看到,这个家装案例库里,涵盖了北京、上海甚至浙江慈溪市等城市的楼盘户型设计效果图,网民可以根据自己所在的城市,搜索自己所在的小区,查看设计师为自己的户型所做的多套设计。

与以往不同,这些效果图并非业主收房后的案例展示,而是没收房项目的“先睹为快”。

业之峰北京分公司总经理李冰华介绍,针对全国20多个城市中正处于销售期的住宅楼盘,业之峰为主力户型设计了多种不同风格的家装方案。目前,第一期已经有3000余套装修案例、30000余张精美的装修图片供网民在线欣赏,7、8月份案例还将增至5000套。

李冰华表示,随着条件的成熟,该案例库甚至会将该种装修风格使用的是哪种材料,用量多少,计价多少一一显示出来,通过查看图片,网友甚至可以知道如果自己的家装成这种风格需要多少钱。

抢客源服务前置

记者登录该案例库发现,在目前已上传的3000余套案例中,其中三居套数就达1100多套,别墅套数位居第二,三居以上的套数高达总案例数的75%。而城市中的案例也以中高档小区为主,如部队大院等。而同一小区的主力户型会有多种风格展示之说,目前也较少看到。记者查看了北京市的多个楼盘,某些楼盘只提供了一种户型的设计效果图,有些看来也不够细腻。

记者私下向该公司设计师打听,一个设计师告诉记者:“哪有那么多的时间和精力来专门设计效果图?找个差不多的就放上去了。”李冰华也承认,前期时间很紧,不排除一些设计师“COPY”的可能。不过,目前公司已经开始甄别行动,将案例库里较差的效果图撤掉。

费这么大力气建一个图库,业之峰到底想干什么?李冰华表示,案例库其实就是业之峰服务前置的一个体现。一般情况下,消费者找装饰公司,设计师等收房后再去量房做出效果图。而现在业之峰是把这些服务内容都前置了,在业主收房之前就针对重点小区的主力户型做出设计和效果图,将消费者想知道的内容提前准备出来。当然,选择哪些楼盘都是经过预评估的,只有业之峰的潜在客户才是这个案例库的最大受益者。“通过这种方式‘打’小区,谁还赢得过我们?”李冰华的叙述里充满得意和自信的味道。

至于仿效和抄袭,他的态度也相当潇洒,只要能带来客户群,其他公司“想抄就抄去吧”。

成与败尚待检验

截止到6月3日中午,该网站的浏览量已达121万人次,看来还颇受关注。“在装修前我确实很想看看我家可以装成什么样的。”业主袁先生表示,看看装修图库后多少对自家装修有些启发,因此这个即使只是图片组合的大图库依然有一定的参考价值。“当然,如果真能如宣传所说,有专门针对户型所做的设计,那当然是再好不过了。”

虽有消费者认可,但业内对此评价不高。有设计师向记者表示:“网上的这种装修图库到处都是。”因为,就算是特意针对户型设计的效果图,也与消费者的个性化需求有差距,照搬的可能性极小,实际参考作用很小。甚至有人认为,这种图库只能“唬唬不懂行的人”。案例库的推出是家装市场竞争激烈的结果。一位装饰公司的老总更愿意把这个图库看成是一种营销和广告宣传。对图库的前景,毕竟现在推出时间不长且这个渠道能引起多少人的关注都是未知数,因此“目前还不大好说。”至于对行业有何影响,更是无从说起。

李冰华却对前景异常看好。“只要知道我们切实为他们着想,我相信很多消费者都会选择我们。”众说纷纭中,就看有多少消费者领这个情了。