零利润负利润遭到讨伐 建材价格战烽烟难灭

由于供大于求,为了增加人气,今年建材市场普遍在价格上下工夫,就连一些领头羊企业,也较着劲似的长期打折。大家都明白,在同质化趋势严重的现阶段,价格显然是最吸引人的因素。那么,明年这一打折、降价的趋势是否还将持续呢?建材老总们都给予了肯定的答复。

价格战铁定持续

某家居装饰广场总经理表示,在目前消费阶段,消费者最在意的购物因素首先还是价格,在市场竞争更加激烈的今天,消费者在购买家装建材商品时,有足够的耐心进行挑选和比较,直到对购买的商品品牌、价格和服务做到心中有数。明年,建材市场的价格战还将持续,主要是通过提高商品质量、降低运营成本、提升服务水平等手段赢得更大的市场空间,而不是炒作什么“零利润”、“负利润”等,这种概念对行业来说会有很大的负面影响。

业内人士认为,与百货业、大型综合超市相比,目前的建材消费市场还不够成熟,客观而言,对消费者最具吸引力的还是价格因素,但商品的质量与环保、服务,购物环境的因素,也在逐渐成为消费者综合考虑的因素,从行业角度来看,明年的价格战应当还会延续,零利润,负利润只是商家宣传与促销的一种手段和说法而已,否则所谓的零利润、负利润不是欺骗,就是饮鸩止渴。

专家表示,打折现象还会持续下去,这和现在的建材市场“粥多僧少”有直接关系,对消费者来讲,除了价格之外,产品的质量、环保、服务也很重要。

零利润遭到讨伐

今年,我市某些建材城打出了零利润、负利润的招牌,宣称将万种建材商品的底价和盘托出。对此,众多相关企业老总一致表示反对———这只是一种炒作手段、一种噱头。

消协有关人士分析说,从目前市场情况来看,销售“零利润”商品已经不是商家临时的促销手段,而演变成了一种行业竞争的销售策略。其销售商品表面看是“零利润”,但结合摊位成本、人员工资等来计算,实际上是负利润经营,已经涉嫌违反了《反不正当竞争法》。

针对此类现象,业内人士指出,即使抛开不正当竞争的因素,就是对于消费者来说,这种“零利润”的买卖也未必是好事儿。因为在市场经济下,商家在销售中赚取合理的利润是天经地义的事情,而商品交易的原则就是买卖双方的益达成一个合理的结合点,无论是消费者还是经营者,任何一方彻底剥夺了对方的利益,交易只有失败。因此,他认为,目前这种“零利润销售”的结果只有两个,要么是商家自杀要么就是消费者上当。

价格战对广大消费者来说当然是件好事,但零利润就是虚的了。让利应该是实实在在的,没有任何附加条件,消费者享受到真实的优惠。而价格战从另一个角度讲是打败竞争对手的一种有效手段。

专业市场价格低

虽然有洋家居和本土大建材城的两面夹击,专业建材市场仍然会有生命力。

专业市场将成业态中有力的竞争对象。专业市场能被大家认可,在于定位准、有特色、价格低。首先,专业市场入驻的厂家比较全,人气比较旺。其次是产品的种类全,展示效果好,每家都可展示上千种产品。专业化的市场为企业提供了充分的展示空间,如时装一样,好的展示效果无疑会将产品优良的品质彰显得淋漓尽致。三是价位“全”,个性突出,价格相对较低。四是信息全,流通畅。

圣火暖通科贸有限公司总经理江波认为,专业市场在近期仍有生存和发展的空间,但是需要在经营管理上进一步适应市场需要,这种业态目前在国内还能得到消费者的认可,具有一定的购物灵活性,有的建材城也在进行自身的调整,如与超市模式相结合,或组建包含建材、家具、百货、餐饮、小商品等各类商品的综合卖场等。

建材打折揭秘

送礼建材品牌商家、建材城包括装饰公司都有送礼的活动,有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券等等,总之花样不少,但通常羊毛都出在羊身上。

套餐:水槽配龙头、灶具加抽油烟机、坐便器搭洗脸盆等这样的套餐组合,现在非常流行。据刘晨介绍,一般来说,在正规的建材大卖场,套餐的优惠价格是可信的,分开购买比成套购买的花费确实要多一些,但套餐也可能成为价格陷阱的代名词。

提价后再打折:把一些项目的单价提高10%至20%,再宣传打折等等。

偷梁换柱:在规格和型号上做手脚,表面上打很低的扣,实际交货时以次充好。